铁拓机械：龙年培训谋发展 群英汇聚创辉煌——记铁拓机械龙年营销服务培训会

　　龙年新年伊始，福建铁拓机械有限公司（简称“铁拓机械”）为让公司各岗位工作人员能更全面地了解产品的性能与特点，更好地让广大新老客户了解我公司的产品，也为了营销人员更好的应对即将到来的销售旺季，特于2月3日至2月5日举办了为期三天的营销服务培训会。培训会着重围绕公司产品性能特点、技术参数、营销技巧、业务流程、服务要求等方面进行培训。
　　本期培训是公司龙年开春由营销人员全员参与的活动，为提高培训质量，确保培训成效，公司领导高度重视，公司高层管理人员、各部门经理及相关人员亲自到场聆听并对有些相关问题当场解答。技术研发中心总监及技术部相关工程师向营销人员就公司产品——沥青混合料设备、沥青混合料再生设备、干混砂浆生产线等设备的性能、特点、安装、调试、维修及生产运行中可能出现的问题、应该注意的事项、采用什么对策加以解决等进行了详细解说、认真探讨。技术研发中心还提出了2012年新产品创新设计方案，其新颖的思路令在场人员赞不绝口，参加培训的营销人员踊跃发言、积极交流、围绕销售过程中遇到的实际问题，谈感想、提建议、各抒己见，不少问题当场得到解决或找到答案。
　　铁拓机械还邀请了业内成功人士以及工程机械行业营销咨询与培训机构精英、资深教授前来授课，教授对当前国际、国内工程机械行业形势进行深入而仔细的分析，并引入国内外几个知名品牌公司的成功管理模式，提出要有效应对当前行业发展的挑战，公司应创新产品营销模式，加大市场开发力度；要建立完善的考评及相关体系和制度，并在发挥公司现有优势，不断加强研发能力、扩大生产产能的同时，进一步提升服务质量和服务水平。
　　紧接着公司内部的优秀营销人员则用实践经验向其他销售人员诠释了在销售过程中如何有效地介绍公司产品亮点、提升整体形象、增强销售氛围、如何根据客户实际情况给客户推荐最最适用的设备等诸多营销技巧，分享了销售的工作技巧和营销管理的工作流程。会上，营销人员相互交流工作、学习心得，并对各自2011年度的工作进行了总结和回顾，把工作中所遇到的问题与参会人员进行面对面的探讨与沟通。
　　此次培训活动大大地调动了营销团队的工作激情，开拓了营销人员的思维、思路，营销人员的服务意识得到了进一步提升，使营销人员在今后的营销工作中有更加明确的方向和信心，增强了团队的凝聚力和竞争力。这次培训会不仅是对过去一年营销工作的总结，更是对2012年铁拓机械顺利实施新的营销战略、促进公司更好、更快发展起到积极推动作用。